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Elplaybook de ventas (o sales playbook) es una guía que marca los pasos que deben seguir los SDR para concretar entrevistas y cerrar negocios. Esta
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6 Conocer el producto o servicio. Conocer en profundidad lo que se comercializa es una de las principales habilidades de un vendedor. Debes ser capaz de brindar información técnica, hacer comparativos entre los productos y sugerir lo que mejor se adecua a las necesidades del cliente.
Enresumen, un playbook de ventas es un documento utilizado para mejorar la ejecución del proceso de ventas dónde se recopila las mejores prácticas basadas en la experiencia para ayudar a los
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Obtenerlos datos para estas métricas es vital para el éxito del libro de jugadas de ventas y, lo que es más importante, para el éxito de sus representantes de ventas. La obtención de los datos puede ser tan sencilla como el envío de breves encuestas a los representantes y a los clientes y la creación de cuadros de mando en su CRM y otros sistemas de
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